四大区变五大区

        1月1日，随着原之诺品牌管理总监邵宾调任宝马东南区区域总监，宝马销售大区变革方案正式推行。这是安格布局2014年的重头戏。

        据安格介绍，为了对经销商进行精细化管理，2014年宝马将会在东、南、西、北四个大区的基础上演变为五个大区，将经销商网点密集的东区拆分为东、东南两个区域，将浙江、安徽两省划入东南区进行管理。

        “这样调整的核心思路是，区域办公室与经销商越接近，宝马为之提供的管理和服务效果就越好。”安格透露，也许不久的将来，宝马还会在中国增设第六个大区。

        按照宝马的计划，划分新区域后，每个区域将根据市场情况适当增加区域经理，一个区域经理将只管理8~10家经销商。“区域经理拥有包括销售、售后、市场营销和经销商发展管理工作的丰富经验。”安格认为，通过增设区域经理可以实现更高的销售管理工作质量。

        这是宝马在过去一年进行的第五次高层调整。2012年末，随着史登科的闪电“退休”，他所构建的高层管理团队已彻底分崩离析。先是负责宝马进口车业务的陆逸加盟路虎，随后原华晨宝马高级营销副总裁戴雷前往英菲尼迪，不久原华晨宝马销售副总裁段建军效力北京奔驰，紧接着MINI中国掌门人朱江意外出走。

        与上述四位高管不同的是，邵宾的职位变动是由安格亲自部署。据了解，从去年7月开始，宝马就已经为渠道变革反复论证，并进行了相应的人事调整。在这一过程中，有着丰富市场经验的邵宾被安格相中，委以改革重任。

        邵宾曾做过北京燕宝公司市场助理，后提拔为华晨宝马市场部总监，熟知宝马进口、国产两大经销业务。此次出任宝马东南区区域总监，将全面负责宝马集团在浙江和安徽市场的市场营销、销售、售后服务和公关等工作，为宝马的渠道变革试水。曾供职于多家豪华汽车品牌的梁坚将接替邵宾，担任之诺品牌管理总监。一位与宝马相熟的业内人士称，上任一年的安格正在根据自己的“施政纲领”排兵布阵。