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Jeep国产前得先分好“猪肉”(2)

2014-04-01 10:42出处:丁华杰 [原创]责编:赵颖

        程序上的便捷或许能够给Jeep留出更多的时间来布局中国市场。而据说,Jeep落地中国的首款国产车型很可能是今年已在日内瓦车展亮相的小型SUV自由侠。

        在中国市场,SUV是拯救一个汽车企业的灵丹妙药。最近两三年来,只要是一款SUV,几乎都能在中国市场赚得盆满钵满。而对于专业生产SUV的国际汽车大腕,Jeep在中国消费者心目中的优势无人能敌。而如果首款国产车型锁定自由侠这款小型SUV,则无疑是切中眼下最热的紧凑型SUV市场。面对中国蓬勃成长的80后、90后消费群体,他们对紧凑型SUV的热衷似乎比任何一个国家都要狂热。

        项目快批了,产品选好了,销售渠道也在加速扩张。虽然克莱斯勒表示截至2015年,该集团在华的经销商数量将从去年年底的大约190家增加到360家。但遗憾的是, 克莱斯勒现有超过60%的经销店处于亏损状态,这两年克莱斯勒的加速扩网导致同品牌经销商自相残杀。迫于经营压力,去年甚至出现克莱斯勒经销商退网现象。

        所以,眼下摆在广汽集团和菲克集团的第一任务不是各自的利润问题,而是如何解决产品导入、销售渠道、品牌知名度等各种问题。然而,长远来看,利润问题毕竟是三方博弈的关键和根本。即使眼下三方搁置争议共同开发,如果不能在利益上达成一致,Jeep国产后广汽与菲克集团也将麻烦不断。这对于快速成长的中国汽车市场来说,无疑是一种虚度光阴的自杀行为。

         话说西汉王朝的开国功臣陈平年轻时某一年,正逢社祭,族人们推举陈平为社庙里的社宰,主持祭社神,为大家分肉。陈平把肉一块块分得十分均匀。为此,地方上的父老乡亲们纷纷赞扬他说;“陈平这孩子分祭肉,分得真好,太称职了!”陈平感慨地说:“假使我陈平能有机会治理天下,也能像分肉一样恰当、称职。”

        古人尚如此。可见,分猪肉是一门学问,更是一门艺术。分得不均匀,人怨天怒。分得均匀,普大喜奔。若汽车集团大佬能够各自分好猪肉,广汽与菲克双方能够在核心利益上达成共识,尽快实现车型国产,同时解决好渠道纷争,或许Jeep还能抓住中国快速成长的汽车消费市场,并借助自己的SUV优势打出自己的一片天地。

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