前不久，360董事长周鸿祎发出一条微博，声称为了做手机，准备卖奔驰筹钱。一时间，市场上的二手车电商平台都“露脸”了，车易拍、优信拍、平安好车、牛车网、人人车、赶集、58等都积极参与其中。这辆车最终以217.47万元的价格被平安好车的汽车经销商拍下，而这场“企业老总卖车大戏”让人们看到了二手交易市场电商平台之战越战越酣。

　　二手交易火爆成就平台之争

　　随着网购的深入人心，二手交易平台成为电商争夺的又一焦点。以二手车电商为例，线下的二手车经销商仍然掌握着二手车市场的大部分定价权。C2B和B2B是目前二手车电商交易的主流模式。在这个交易链条上，经销商赚取了二手车交易的中间利润，他们把卖车客户的价格压得很低，又加钱在买车的消费者身上。

　　而赶集网和58同城在今年大力进军二手车C2C市场，正是想抛开经销商这个角色。这是二手交易的理想模式，即电商将拥有车源的车主和想买车的消费者两者之间配对成交。在参与周鸿祎卖车事件上，平安好车在二手车经销商中的号召力强大。根据平安好车官网信息显示，短短两个小时内，出价的二手车商数量达到3000多家，最终以217.47万元的价格成交。

　　业内人士分析，老周的大奔此次是在C2B平台上成交，购车方为汽车经销商，因此217.47万元仅为经销商的购车成本。根据惯例，二手车经销商为保证自身利润，通常会在加价后再对外出售，这意味着217.47万元并非真正用车人所能拿到的最终价格。如果按照5%至10%的加价幅度计算，购车人最终付出的费用最高可达239.22万元。虽然企业老总卖车大戏已落幕，但这次卖车事件，客观上也为C2C和C2B两种二手交易商业模式提供了一次比较的机会，二手交易电商平台的PK不会停止。

　　C2C将成为二手交易的趋势

　　C2C优质二手车电商赶集好车负责人王晓宇表示，老周卖车最终成交价与赶集好车预测的价格基本一致。赶集好车此前挂出了车主的心理价位230万元。在C2C平台上，通常二手车挂牌价有5%至10%的议价空间，因此预估最后成交价格区间应为207万元至218.5万元。事实上，在竞卖过程中，有多位客户踊跃参与，来自广州的彭先生出到了215万元的高价，最终因其他平台拍卖价格过高而放弃。

　　记者看到采用C2C模式的赶集好车和58同城在此次竞拍中更为灵活。以赶集好车为例，首先早就在4月初验车后迅速在平台上发布了相关信息，并挂出了车主的心理价位，使得车辆在更长的时间段里吸引了更多意向客户的关注。

　　其次，在竞卖过程中，C2C平台直接将卖车方与真正用车人连接在一起。每一个来自买家的报价，都反映出真正用车人愿意付出的真实购车成本。而C2B平台上的报价只反映出经销商的采购意愿，且经销商在拍下后需要二次售卖才能使车辆到达真正用车人手上，这必然会导致真正用车人购车成本的上升。

　　再次，C2C平台收费透明，仅需要买家支付最高3%、上限为8000元的服务费，这让交易双方有了更大的获益空间。

　　最后，C2C平台还提供了二手车金融贷款、二手车质保和汽车清洗保养等一系列服务，可以更大限度地照顾购车客户的利益，而C2B平台在这方面则较为欠缺。

　　王晓宇告诉记者，赶集好车项目于去年11月上线后，在北京进行了试点，并从今年年初开始在全国进行迅速扩张，采用C2C网络交易模式，实现买卖双方直接在平台上的交易。为了构建买卖双方的信任，对车源进行了严格的限制，规定平台上卖方的车只能是6年10万公里以内的个人二手车。

　　C2C平台过程相对透明，车主直接把车卖给个人买家，消除了黄牛、4S店等中间环节，节省出的费用则让利给了买卖双方，提高了交易的效率。数据显示，赶集好车在北京上线仅4个月的时间，就已经成为当地C2C二手车市场的领头羊，单月环比增长超过300%。在3月份完成扩张后，业务版图已经成功地从华北市场扩展到华东、东北和西南市场，今年其业务将覆盖全国60座重点城市。