三月下旬的齐鲁大地，鲜花烂漫、绿意盎然、一片生机勃勃的景象。有“齐国故都”之称的淄博，迎来了从北京远道而来的“我的车城 十人帮”活动组。据了解，这是“我的车城十人帮”活动组首次走出北京，走进淄博。

　　位于淄博市张店区中心路上的奇瑞汽车明珠4S店作为此次“十人帮”团购活动的合作伙伴，将与“我的车城”共同举办“‘我的车城’-奇瑞‘十人帮’活动专场”团购活动。据本报记者了解，此次参加团购活动的人数为历届活动之最，总计达到40余人。其中，现场注册成为“我的车城”的会员人数达到30人，而通过此次活动，最终发生实际成交的用户达到10人。据“我的车城”工作人员介绍，此次参加团购活动的车型有4种，分别是奇瑞瑞虎3、奇瑞瑞虎5、艾瑞泽3和艾瑞泽7。

　　将“实惠”让利于民

　　由于参加此次活动人数较多，现场气氛比较热烈，展厅内的每台展车前几乎都有对其进行探寻的顾客。在整个活动现场，记者随机采访了几位前来参加此次团购活动的顾客：

　　王小姐，90后，淄博市本地人。当记者问及今天来参加团购活动，所关注的车型是什么时，王小姐说：“今天过来主要是想看看瑞虎5”。通过记者与王小姐的进一步交谈，记者得知，由于王小姐与男友马上要结婚，所以打算买台车。据王小姐介绍，她本人对车并不懂，都是他男友通过网络询价、比较。后来，王小姐通过好友得知“我的车城”网站经常举办团购活动，于是就抱着试试看的心理登陆了“我的车城”，本想只是看看瑞虎5在全国各地的价格信息，这样来到4S店和销售谈价格也能做到“心中有数”，可万万没想到，她和男朋友刚一登陆“我的车城”网站，就看到了“我的车城十人帮团购活动”走进淄博的介绍，而且正好是奇瑞这个品牌，于是毫不犹豫的在“我的车城”进行了注册并报名参加了此次的团购活动。可惜今天他男朋友加班，不能一起过不来。根据4S店工作人员对今天活动车型价格的逐一公布(此次活动车型价格均为保密价格)，王小姐马山拨通了其男友的电话，并将这一信息立即告知。当记者在活动现场再次遇到王小姐时，她高兴的告诉记者：“我已经把定金交啦，棕色那款(赤金棕)”!

　　作为80后的李先生，此次是和爱人一起前来参加活动的。据李先生介绍，他和爱人今年有打算要宝宝的计划，所以想选择则一款以家用为主，兼顾外观、性能、舒适的车型。从春节前他就开始“做功课”了，选择了长安逸动、吉利帝豪、大众POLO和奇瑞艾瑞泽7等几款车型，从外观、安全性、底盘、悬挂系统等各项参数进行对比，最后越比越困惑，越比越纠结。李先生说：“这是家里的第一台车，总想让它从里到外，从上到下都让自己称心如意，可是人无完人，车也一样，我之前对比了这么多，经常是外观满意了，舒适性感觉差点;动力满意了感觉空间差点，就这么来回比较，自己都快得抑症郁了，说到底，就是没有性价比特别突出的那一款车。前两天接到4S店的电话，说是从北京有个卖车的网站，周末在他们店搞团购活动，优惠幅度很大，叫我过来看看。刚才我问了一下4S店的销售，他们说只要在“我的车城”进行注册，就能参加优惠活动。这个优惠幅度是真大，让我一下找到了‘性价比之王’啊”。据记者了解，李先生在此次活动中最后选购了一台艾瑞泽7，其成交价格比市场指导价低了近万元，同时还得到了4S店赠送的“千元大礼包”。“这次活动不仅省了我的钱，还治了我的病”李先生打趣的说道。

　　同质化时代 性价比是王道

　　作为齐文化的发祥地同时也是山东第三座省辖市的淄博，在2014年山东省GDP排名中名列第三位。尽管如此，寰球传媒记者在淄博观察后发现，在淄博市区的公路上，豪华品牌车型有，如奔驰、宝马、奥迪;合资品牌轿车也不少，如东风标致、东风雪铁龙、一汽大众、上海大众等;但更多的是国产自主品牌，如奇瑞、长城、东风等。

　　据奇瑞汽车淄博明珠4S店(旗舰店)市场部经理董欣蕾介绍，现在店里的月销量都能在几十台，情况好的时候月销量可以突破百台。“能够取得这样的销售业绩，我们也是下了很多功夫，动了很多脑筋的”，董欣蕾说。“淄博属于三线城市，人均收入和消费水平远不如一线城市，因此这里绝大部分消费者的购车预算都在8到10万元之间。而这个价格区间正式国产自主品牌的价格区间，这是我们的先天优势。而光有“天时”还不够，奇瑞的目标客户在选购奇瑞汽车时基本都会与长城、长安、东风等竞争车型进行对比。这时，人和——“性价比”就显得非常重要了。“性价比”说白了就是在同档次车型中，谁的价格低、优惠多、服务好，谁的“性价比”就高。而价格是重中之重”。

　　董经理对记者说：“我们现在是周周小活动，月月大活动。目的就是为了造声势，促销量，让消费者深入了解奇瑞的产品。通过我们不断的努力，加之奇瑞艾瑞泽车型的推出，消费者现在对奇瑞的认知度越来越高，口碑也越来越好”。

　　“‘天时、人和’都找到了，下一步就是如何解决‘地利’的问题，也就是如何把我们产品‘优惠幅度大、性价比高’的消息以最快、最有效的方式传播出去。光靠我们自搞活动很累，成本高不说，时间长了，消费者审美疲劳了，效果也就一般了。而且现在很多顾客进店买车之前都已经在家‘做足了功课’，他们通过各大门户网站以及专业的汽车网络媒体对要够买的汽车品牌、车型价格、技术参数以及同级车的各项数据做了大量调研，有时他们掌握的信息，比我们销售人员掌握的还多。所以，我想，我们也应该线上传播、线下活动‘两条腿’走路。这次和‘我的车城’联合举办的‘十人帮’奇瑞团购专场活动，不仅从线上帮我们传播了信息，聚拢了人气，还从线下活动给予了我们很大帮助，更重要的是此次活动，是‘我的车城’得到了奇瑞厂家的大力支持，价格上的优惠幅度是我们经销商很难做到的，产品性价比有了大幅提升，对消费者来说简直太具有诱惑力了，今后还希望能与‘我的车城’继续合作，不断推出新的营销方式，不断提高产品性价比”。