事实上,前些年,这个包上牌的费用不高,还且是非常透明的,也就四百多元,而且经销商会明确地告诉你,这是商家帮助跑腿的辛苦费,很多没有时间的车主也对这几百元的付出心安理得,而且十分情愿,因为,花点小钱买时间是符合市场规律的,也符合人之常情,但动辄十倍于车管所正常收费标准就十分的不应该了。
如今的汽车销售市场确实竞争激烈,在销售疲弱、成本上升等不利条件下,汽车经销商固然要寻找一些尽可能的赢利点,但也要提倡比以往更坚定的营销创新。如果只在购买产品的现实顾客身上打转转,施行一些看似高明实则愚笨的捆绑销售伎俩,不仅很快就会陷入营销同质化竞争的漩涡,更容易丧失经销商的信誉和口碑。对汽车经销商来说,建立在单方面的盈利基础上的所谓“不得已”,绝对不是什么真正苦衷,而是营销行为懒惰或营销思维枯竭的借口。更是杀鸡取卵式的急功近利,而这都是做长久生意的大忌。
汽车销售,是一个战线拉得较长的售前售后服务环节。如果,在首个交易环节,如新车销售方面就存在一方被迫的情况,那么即便完成了这一交易过程,实际上就不能算是成功的买卖。对汽车这种生命周期长、使用维护复杂专业的商品来说,完成首次物理交换过程,恰恰只是生意的开始,而非结束。因此,拿这个阶段去冒险换取蝇头小利,实在是得不偿失。
2014-03-20 出处:羊城晚报 [转载] 责编:陈冬菊
事实上,前些年,这个包上牌的费用不高,还且是非常透明的,也就四百多元,而且经销商会明确地告诉你,这是商家帮助跑腿的辛苦费,很多没有时间的车主也对这几百元的付出心安理得,而且十分情愿,因为,花点小钱买时间是符合市场规律的,也符合人之常情,但动辄十倍于车管所正常收费标准就十分的不应该了。
如今的汽车销售市场确实竞争激烈,在销售疲弱、成本上升等不利条件下,汽车经销商固然要寻找一些尽可能的赢利点,但也要提倡比以往更坚定的营销创新。如果只在购买产品的现实顾客身上打转转,施行一些看似高明实则愚笨的捆绑销售伎俩,不仅很快就会陷入营销同质化竞争的漩涡,更容易丧失经销商的信誉和口碑。对汽车经销商来说,建立在单方面的盈利基础上的所谓“不得已”,绝对不是什么真正苦衷,而是营销行为懒惰或营销思维枯竭的借口。更是杀鸡取卵式的急功近利,而这都是做长久生意的大忌。
汽车销售,是一个战线拉得较长的售前售后服务环节。如果,在首个交易环节,如新车销售方面就存在一方被迫的情况,那么即便完成了这一交易过程,实际上就不能算是成功的买卖。对汽车这种生命周期长、使用维护复杂专业的商品来说,完成首次物理交换过程,恰恰只是生意的开始,而非结束。因此,拿这个阶段去冒险换取蝇头小利,实在是得不偿失。