11月10日，蔡建军到北京汽车销售公司任职（党委书记、执行董事、总经理）刚好一个月。这一个月中，蔡建军都干了些什么，内心又在想什么？今天，他与寰球汽车面对面，揭开一段“新路历程”。

　　2015年的车市，就像今天的天气一样，阴冷昏沉。甚至很多人都在“谈车色变”，特别是自主品牌，压力更大。然而，从豪华品牌转战自主品牌后，蔡建军更多的是信心。面对记者，他并没有讲困难，而是一连说了五个感谢：感谢北汽给了自己这个平台；感谢徐和谊董事长、李峰总裁给了这个机会；感谢北京汽车团队打下的良好基础；感谢老东家对这次北上的理解；感谢经销商对他的支持。

　　感谢的背后，是他的信心和勇气。这一个月，蔡在积极的融入北汽。有人说这是“蜜月期”，但他并这么认为，他说：“蜜月期是短暂的，而我和北汽是长久的。”的确，今年9月28日，北汽发布了2020战略“π计划”，目标直指自主前三名（现在北汽的排名是第八名），这对蔡建军来说绝对是一场“硬仗”，而且也是一场“持久战”。

　　有意思的是，蔡建军在汽车圈一项有“军座”的称号，因为他擅长打硬仗，打攻坚战。现在北京汽车内部“军座”的称呼已经流传开来。甚至，有员工在发邮件时用“军座，我要去战斗”这样的题目来表达自己的决心。

　　“最重要的是北汽自主的产品局部正在趋于合理，而且从现在到明年还将有6款新品上市。”他认为，要想做到“前三”是挑战，更是机会。

　　就在上个周末，他从易县出发（他戏称“先易后难”），先后去了安国、保定、石家庄等地，和北区经销商召开了座谈会，整个经销商的斗志已经被他点燃。他告诉记者，“人在一起叫聚会，心在一起才叫团队。我到北汽销售公司做的第一件事就是把员工的斗志激发出来，只有依靠团队的力量，才能获得成功。”

　　【附】蔡建军致北京汽车营销战士的一封信

　　亲爱的全体BAIC经销商、销售公司全体员工：

　　我怀着忐忑而又激动的心情来到了北京汽车这个年轻且充满活力和挑战的世界500强企业。在此，我要首先感谢我的前任梁国锋副总裁、党委书记、执行董事；感谢刘宇总经理及其团队付出的努力，为北京汽车营销连锁体系打下了一个坚实的基础。

　　中国汽车市场可以说是百家争鸣、百花齐放。然而终归有一天会“罢黜百家，独尊儒术”，而且这一天并不会太远，虽然不至于“独尊儒术”，但大洗牌后出现“七雄“或“五霸”是大概率事件。欣喜的是，我看到了北京汽车营销团队从这场大会战中脱颖而出的潜力，因为他已经是一位少年，一位“英俊”的少年；但令人感到焦虑的，还是“他是一位少年”，还有许多东西，需要我们学习、分享、合作，陪伴他共同成长。

　　我以前的工作经验告诉我：当一个厂家、一个团队、一个经销商真正紧密团结在一起，朝着共同的目标和互惠的利益建立起一个强大的、共同的事业时所能产生的强大力量。就像我一直喜欢讲的一句话“厂商联合如一家，试问天下谁能敌”。

　　现在的我作为一名北汽人，正如五年前的北汽，一切从新（心）开始。作为北汽当前最年轻的员工，我将抱着从零学习，对标学习，团队学习、终身学习的态度快速地融入团队，一起从战争中学习战争，凝心聚力，共造一个天天向上的氛围，不断创新，不断地挑战自我，适应营销新常态，打造一支营销新铁军。在“π计划”愿景的指引下，突出重围，快速进入中国汽车品牌第一阵营，和北京汽车一路“行有道，达天下”。

　　相信“人在一起叫聚会，心在一起叫团队”；“我们相识是一种缘分，一起走才是幸福”。让我们携手为共创汽车文明，共建美好生活一起奋斗！

　　北京汽车销售有限公司党委书记、执行董事、总经

　　蔡建军

　　2015年11月6日于北汽